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100年経営対談 経営メソッド 研究リポート コンサルティングケース
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マーケティング・ブランディング
グローバル
組織・マネジメント
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経営メソッド
リードナーチャリング

国内の人口と企業数が減少する中、BtoBにおいてもBtoCにおいても、新規顧客開拓の難易度はますます上がっていく。この状況下で重要性を増しているのが、過去にアプローチした見込み客情報（ハウスリスト）だ。自社に眠る財産であるハウスリストを活用し、見込み客を顧客へ変えていくリードナーチャリングのメソッドを提言する。

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2023.02.01

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