研究リポート 2025.04.21

世界共通の「広報・PR戦略」入門 -国内・海外で恒常的にメディア露出し認知度を向上させるには- カーツメディアワークス

【第1回の趣旨】
ビジネスモデルイノベーション研究会では、「両利きの経営」における「知の探索と深化の融合・結合の実践」をテーマにさまざまな分野における秀逸なビジネスモデルを構築し、成功している優良企業を視察訪問している。
第12期のテーマを「The Intersection of Business Sense ～ビジネスモデルイノベーションを実現するための感性を磨く交差点～」とし、ゲスト企業の視察を実施した。
研究会参加者は、カーツメディアワークス、アール・エフ・ヤマカワ、マネーフォワードの講話・現場視察から、「コ・クリエーション戦略（企業と利害関係者（ステークホルダー）が協働して新たな価値を創造する戦略）」について学んだ。

開催日時：2025年3月4日（東京開催）

はじめに

カーツメディアワークスは、テレビ業界に勤めていた代表取締役社長CEOの村上崇氏が立ち上げた、戦略PRとデジタルマーケティング戦略を得意とするPR会社である。2023年にタナベコンサルティンググループに参画し、さらなる顧客価値の最大化を目指している。

古巣であるテレビメディアとの強固なリレーションや、海外プレスリリース掲載・配信数ナンバーワンの発信力、グッドデザイン賞を多数受賞している「インフォグラフィック」の国内制作実績ナンバーワンなど複数の強みを保有している。

同社は、より多くのマスメディアに報じられるように情報を設計するPR戦略構築から、デジタルメディアとSNSを活用したデジタルマーケティング戦略まで一気通貫で提供している。また、海外向けPRや海外デジタルマーケティングを通じて、顧客のグローバル化を支援している。今回は、国内のみならず海外にも視野を広げた世界共通の「広報・PR戦略」の重要性について学んだ。

カーツメディアワークス、同社代表取締役社長CEOである村上氏の著書

報道が報道を呼ぶ「報道連鎖」の重要性

ブランディングには、よく用いられる手法として「広報」と「広告」がある。

広報とは、報道機関などの第3者評価を元に発信される無料の媒体である。広告とは異なり、自発的な発信ではないためコントロールできないという点があるが、信頼性は高い。中には、広告に頼らず広報のみで知名度を高めた企業も多く存在する。

しかし、「広報のみでブランディングを成功させるのは難しく、稀有なパターンである」と村上氏は語る。自発的にSNSやプレスリリースで情報を外部に発信し、魅力的な内容であればウェブメディアや新聞などが報道し、さらにそこからテレビ、ラジオ、口コミで瞬く間に情報が拡散される。この「報道連鎖」こそがブランディングを成功に導く方程式であり、広告と広報を組み合わせ、シナジーを生み出すことが鍵となる。

海外向けプレスリリース配信サービス「Global PR Wire」

報道価値を高め、報道の目にとどまるための戦略

広告やプレスリリース記事を発信したとしても、報道されなければ社会の目にとどまることはない。報道関係者に対して、「ネタになる」「新しい」「ニーズに合っている」と思わせることが、情報発信を打ち出す際に重要な要素となる。

自社製品に関連するキーワードを洗い出し、季節性（シーズナル）・トレンドに合わせた情報を発信することが、広報に対して有効な手段と言える。また、意外性や逆張りに対して興味が引かれやすい傾向が強いため、そういった情報発信を行うことで、面白半分で拡散される可能性もある。例えば、ネスカフェの「眠るためのコーヒー（カフェインレス）」などが分かりやすい例である。

外部・内部環境を整理し、自社の事業や製品・サービスに関連するキーワードを洗い出すことで、逆転の発想を生み出すことができる。