社員と1つの船に乗り、一緒に大海原を航海して、理想の姿を探し求める旅 ――。青天の霹靂だった開業直後の苦境を糧に、スタッフ一人一人が主役になって輝き、応援し合う文化が根付く姿を目指してたどり着いた「実践型経営」とは。
患者とスタッフから支持される医院に
「日本ラグビーの聖地」と呼ばれる東大阪市花園ラグビー場。その近郊に医療の世界で高い知名度を誇る医院がある。ヨリタ歯科クリニックだ。
鉄道沿線の駅前立地で、患者が徒歩や自転車で通う地域密着型の歯科医院。ありふれた存在に思えるヨリタ歯科だが、実は口腔ケアの予防歯科に、国内でいち早く注力した先駆者である。
「予防をベースに、永久歯へと歯が生え替わる子どもたちや、歯周病の罹患率が急激に高まる40歳代以上の女性をターゲットにしています。とは言え、最初から予防だけに来院される方は少ない。まずは虫歯痛など困り事を解決する治療で満足いただき、さらに私たちの思いに共感した方が持続的に通院され、口コミで評判を広げてくださっています」
このように院長の寄田幸司氏は語る。「私たちの思い」とは、ヨリタ歯科が目指す「理想の医院」の姿だ。それは、来院される患者さまに「感動を与え続ける」、来院者・チームメンバー・取引先から「感謝の言葉があふれる」、社員が「ワクワク楽しい」こと。その実現に向けて「スマイル＆コミュニケーション」の理念と行動指針「アワ クレド」を掲げた2000年からは、ミッション経営に取り組む歯科医院として注目を集めてきた。
その胎動は開業直後の苦い経験にさかのぼる。3名の歯科衛生士が、互いの人間関係を理由に一斉退職したのだ。その後もスタッフが長続きしない時期が続いたため、寄田氏は一念発起して経営本を読みあさり、経営セミナーにも参加した。そこで理念経営やクレドの必要性を実感した時、初めて気付いたことがあるという。
「それまでは、ドクターの私が言う通り、手足のように動いてくれるスタッフが『有能』で都合のいい人でした。でもそれでは、ヨリタ歯科で働いて成長できた、楽しく人生が豊かになったとは思えないでしょう。お金のためだけでなく、社員一人一人の夢がかない、強固なチームワークをつくっていくリーダーシップが自分にないことを思い知らされました。本当につらかったですが、あの貴重な経験があったからこそ今があります」（寄田氏）
20もの項目から成るアワ クレドは、寄田氏が熟慮を重ねて思いの丈を紡いだものだ。同時に、その実現に向け、当時の日本では数少ない予防歯科に方向転換するビジョンを示した。
「クリニックは患者さまにとって『治療のために仕方なく行くけど、できれば避けたい場所』でした。でも、健康であり続けるために通う予防歯科なら、患者さまに支持され、来院が楽しみな場所にできます。
いつまでに何を、どうするのか。なぜ、どんな意味があってそうするのか。3つの『理想の医院』でありたい姿を示し、理念とアワ クレドを定めて『これに沿って発言、行動してほしい』と伝えました」（寄田氏）
だが、スタッフからは厳しい反応が返ってきた。「現状でも患者数が多く人手が足りないのに、予防歯科に切り替えたら1人の患者さまの来院頻度が増えてさらに忙しくなる」「診療報酬が高い治療から効率の悪い予防にシフトして経営は大丈夫なのか」。ビジョンと行動指針への不満と不安、そして「ワクワク楽しい医院なんて、できるわけがない」と、およそ半数のスタッフが辞めてしまった。
再びつらい瞬間を迎えた寄田氏だが、思いがブレることはなかった。
「辞めた人の数だけ、思いに共感してくれる人を新たに採用できました。それに、残ってくれたスタッフのためにも『みんなが最高に輝くチームとなるよう絶対にやり抜いてみせる』と自身を奮い立たせました」（寄田氏）
生き生きと働くスタッフはヨリタ歯科クリニックの魅力の1つ
スタッフが輝く実践型の「ヨリタメソッド」
不退転の決意から20年がたったいま、大阪府下随一の23台の診療ユニットを備え、1日に来院者数は220名以上、初診者は毎月150名を超える。また、歯科衛生士が25名所属している歯科医院は日本中探しても例を見ない。寄田氏が実践し続けたのが、具体的な行動を起こす環境と機会をつくる「ヨリタメソッド」だ。
「理念とアワ クレドだけなら、絵に描いた餅でしかありません。いかに行動して形にするか。スタッフが主役になり『やってよかった』『仕事が楽しい』と思える企画やイベントを私なりに考え、実践してきました。そして、呼び掛けました。感動・感謝・ワクワクを、一緒につくり出しましょうと」（寄田氏）
その1つが、カムカムクラブである。3～15歳の子どもが3カ月に1回、スタッフ主催のイベント「カムカムフェスタ」に参加し、口腔ケアの予防をする仕掛けである。保育園や小学校の口コミで、会員数は1000人まで増え、ヨリタ歯科の代名詞になっている。
思いに共感するスタッフも、口コミで増えてきた。治療のアシスタントをこなし、空いた時間にブラッシング指導をするのが歯科衛生士。そんな業界の常識を覆し、ヨリタ歯科では担当患者を持ち、治療計画を立て、スキルアップしながら口腔ケアを持続的にサポートできるよう育成。向上心を持つ歯科衛生士が全国から集まるようになった。さらに、一人一人が輝くチームづくりへ、スタッフの役職を12の専門職に細分化している。
「感動・感謝・ワクワクは、兼務の片手間では生み出すことができません。スタッフが考えたアイデアを、イベント開催などさまざまな形で実現するのが、感動クリエーター。ヨリタ歯科のブランドを築いてくれる人です。スマイルクリエーターは、待合室全体を笑顔で包んでくれる受付の専任スタッフ。当院の第一印象を左右する大事な役割です。どの役職も誰か1人が欠けてしまえば、理想からゼロに戻ってしまいます。サービスは掛け算ですから」（寄田氏）
専門特化だけでなく、職種や世代が異なるメンバー構成でプロジェクトチームを編成。ヨリタ歯科全体で、「感動・感謝・ワクワク」の種まきから芽生えのプロセスを共有して「見える化」することで、決めたことをやりきる力を高めている。
理念が根、アワ クレドが幹となり、「理想の医院」の枝葉が広がり大樹となっていく。そんな成長が持続する秘訣や工夫は、あるのだろうか。
「実践型医院なので、入社したスタッフができるだけ早く主役になる機会をつくるようにしています。私は『成功体験を共有する』と言っていますが、小さなことでいいのです。院長が言っているのはこういうことか、と納得する瞬間があれば、後は大丈夫。自立し、主体的に行動してくれるようになります」（寄田氏）
ライバルはディズニーランド
ヨリタ歯科は路面でなく、ビルの3階に開院している。徒歩10分圏内に歯科医院が25件ある激戦区で、思いに共感した患者がわざわざ来院する「選ばれる存在」というわけである。その地位をさらに確固たるものにするため、ライバルに挙げるのはあのディズニーランドだ。
「ライバルと言うより、あんなふうになりたいと思っています。いつも楽しい場所で、キャストの動きも素晴らしい。みんながあの舞台に立ちたいと願い、キャストは役になり切って演じて、ディズニーの思いにかなう行動ができています。実際に研修旅行へ行って、スタッフがいいと感じた7項目を基に『ディズニーランド宣言』をつくりました。私たちのお手本として、実践につなげています」（寄田氏）
ヨリタ歯科もまた、歯科業界で「あんなふうになりたい」とお手本になる存在である。歯科医院の見学数は年間100件以上に上り、さらに、寄田氏自ら全国を行脚し、ヨリタメソッドと予防歯科の普及に力を尽くしてきた。「うまくいく理由は、シンプルに『本気でやりたいかどうか』。地域性の違いなどネガティブな要因があろうと、うまくいくまで諦めないのが本気です。私が特別なのではなく、誰にでもできることなのですよ」と寄田氏は話す。
今後は、地域の高齢者施設への訪問診療に力を入れていくという。「大事な口腔ケアを、これからは来院できない人にも施そう、と。選ばれるために私たちからアプローチしていきます」（寄田氏）
子どもから女性、高齢者へ。ヨリタ歯科のスタッフが主役になる「感動・感謝・ワクワク」の舞台は、現在進行形で広がり続けている。
ヨリタ歯科クリニック 院長 寄田 幸司氏
Column
本気で臨めば人の心を動かす
給与明細書には毎月、自筆の手紙を書き添えるなど、寄田氏は自身の言葉をスタッフに伝えることにこだわっている。 「こんなことしたいな、と本当の自分の思いを伝えるようにしています。小さなことでもやり続けたら、みんなが『アイツは本気だ』と感じて、心のどこかに響くと信じています。本気でやる人がそこまで言うなら、やってみよう、となるでしょ？」（寄田氏） 「みんなで思いを1つに。仲間とともに、楽しみながら夢をかなえる」――。寄田氏が伝え続けた考えを、2003年、1人のスタッフが具現化した。「いつかチャレンジしたい」と夢を語ってきた通り、テレビ番組『世界ウルルン滞在記』に視聴者レポーターとして出演したのである。 そのスタッフは、ヨリタ歯科のスタッフたちが寄せ書きをした白衣を着て出演 選考会に臨んだ。見事、8013人ものライバルを押しのけ出演枠を勝ち取った瞬間、みんなの思いが1つになったという。それは、寄田氏が目指す「理想の医院」の姿にかなうものだった。 「『こんなことが起きるんだ』と、感動してさらにモチベーションが上がりましたし、自信にもなりました」（寄田氏）PROFILE
- (医)ゆめはんな会ヨリタ歯科クリニック
- 所在地：大阪府東大阪市稲葉3-11-10 ピアザ花園3F
- 創業：1991年
- 代表者：院長 寄田 幸司
- 売上高：6億円（連結、2019年6月期）
- 従業員数：80名（連結、2020年8月現在）
